kaiyun巅峰时期的铂爵旅拍估值超25亿，覆盖全球112个国家，稳坐行业王座，创始人许春盛也被誉为“旅拍教父”。

　　而今天，铂爵旅拍的名字却与员工讨薪、客服拉黑顾客、门店人去楼空等词条绑在一起。

　　铂爵旅拍称已多年亏损，准备放淡季假三个月，保留部分员工进行产品交付，承诺融资到位后一次性结清所有欠薪。

　　“拍摄完共花了13000，等来的不是精修，是店铺倒闭的噩耗。” “婚期临近，结果修图的工作人员都去讨薪了。” “交了定金还没拍的单子，莫名其妙被已核销了。”

　　虽然铂爵旅拍发布了声明，但显然没有安抚住消费者，官方的评论区都是求退款。

　　2011年，当时还是专业摄影师的许春盛，在鼓浪屿给新人拍外景时，他敏锐嗅到商机，将蜜月与婚纱合二为一做旅拍。

　　于是他投入了8000万kaiyun，在鼓浪屿打造首个旅拍摄影基地，正式将传统婚纱摄影升级为旅拍模式。

　　当传统影楼还在街边发传单时，铂爵旅拍已玩转“O2O电商模式”，用线上流量撬动线下服务。

　　他们咆哮式输出魔性广告语，覆盖168座城市30万栋写字楼，在电梯里循环播放，重复到所有人几乎都能背广告词。

　　这招狠在哪？把“拍旅拍=选铂爵”刻进用户潜意识，你烦归烦，但一提起拍婚纱照，就是能第一个想到它。

　　其次是植入综艺，随着婚恋综艺《女儿们的恋爱》、《妻子的浪漫旅行》、《幸福三重奏》等兴起，大量女性观众群体被铂爵旅拍看中kaiyun，仅在2019年上半年便投放了16档综艺。

　　找明星代言也是一步狠棋，李诞在《吐槽大会》爆火，正好官宣了恋情，铂爵旅拍迅速给他们拍了婚纱照。

　　同时又合作了多对明星夫妻，最终选了向佐、郭碧婷做代言人，用明星同款套餐走高端路线年登顶天猫旅拍销量冠军，年接待新人4.8万对，营收突破12亿。

　　直播风口一来，铂爵旅拍是行业第一波上李佳琦直播间，就创下18分钟卖出1万套、单场销售额近3500万元的耀眼成绩。

　　首先疫情是导火索，大家无法出国，铂爵旅拍海外的门店也几乎瘫痪，加上这几年结婚人数逐年减少，你想业绩增长是很难。

　　铂爵旅拍经营遇到困难，当然和结婚率走低、消费降级、行业内卷关系很大，可实际上他们自身也存在众多问题：

　　在红利期扩展太快，忽略了风险，就说铂爵旅拍全球112个旅拍基地的租金、人力、设备全是成本啊，客流量一下滑，这些都变成了吸金黑洞。

　　2020年后kaiyun，没有选择及时缩小规模止血，而是为了缓解现金流压力，铂爵旅拍又开放加盟，十多万就能挂名运营，这也导致了产品品控崩坏，导致这些年铂爵旅拍的投诉数不胜数。

　　要知道铂爵旅拍可不便宜，可最后的成片总是被吐槽流水线，都不如网友自己修的好看，那它的优势在哪？

　　预付费的商业模式更是在经济下行期变成陷阱，都依赖用户定金回血，赌市场回暖，结果市场迟迟不能回暖，累积到最后就是铂爵旅拍账面现金不足800万时，未使用预付卡负债竟高达1.2亿。

　　铂爵旅拍的困境，并不意味着这个行业不行了，有意思的是，这行反而冒出不少的新玩家，大品牌越难，小个体抓住细分市场反而有机会。

　　别说结婚的人少了，旅拍店却越开越多，全国6000多家挤在赛道里，竞争该多惨烈？

　　就像我们秋叶写书私房课，我一直不奢求做到全国最大，不奢求一夜爆红，也不盲目扩大kaiyun，按自己的节奏，老老实实在擅长的地方，只想用专业实力服务好自己的客户kaiyun，做“小而美”的圈子一样是长久之计。

　　在我们课堂上，有个同学给我私信，说来线下课最大的惊讶就是我们上完课居然没有推荐其它产品给同学们买。

　　我们在秋叶写书私房课，认线年的积累，变成一本书，不需要追逐流量，照样在自己熟悉的领域内打响品牌，这才是普通人能掌控的路径。

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